一个令人着迷的联合两个商学院的研究表明或有报酬(阅读:绩效薪酬)鼓励作弊,有时甚至产生资产挪用(阅读:偷),重要的言语要谨慎考虑教师的绩效薪酬。

研究人员将研究参与者分成三个追踪,然后给他们一系列的问题来解决。每个跟踪提供了一个不同的形式对考生的补偿:a固定工资记录每人支付50美元无论如何他们的测试;一个附送的歌曲的数量,按照正确的问题解决了,最多支付50美元;最后,一个处罚记录,使参与者提前50美元,但把钱带走了任何错误的答案。

在所有三个追踪参与者自己的测试得分,然后实验者报道他们的分数。参与者不知道实验者不会把他们的结果,而是将清除垃圾桶,鱼抓工作,系统验证报告的诚实。

毫不奇怪,奖励和惩罚的更有可能歪曲他们的结果比那些无论如何做了50美元。

更令人吃惊的是参与者在点球跟踪更有可能欺骗比奖金轨道。研究的作者解释说,这个发现整齐一致的可敬的结果卡尼曼和特沃斯基的前景理论(1979),这表明人们通常地规避损失:一个人由美元失去总比痛苦更高兴,美元上涨。在这种情况下,对象试图保护他们认为他们更有准备比试图欺骗他们还没有收钱。

但不能惩罚帮派已经不再作弊?他们不得不采取小偷窃吗?事实证明,惩罚追踪参与者最有可能偷漂亮的钢笔传递给他们的开始测试。作者推测,放置在点球跟踪可能引发不同的互惠规范在受试者的实验态度,形成对立,导致上述资产挪用。

这些发现,如果接受并证实,似乎表明,绩效薪酬制度——尤其是,不仅一个惩罚性的,带有不端行为的风险。当然,当苹果是不平等的,一些人会伸手去拿一块他们配不上;别人会羡慕得不到的片他们认为是他们的。