在大多数工作领域，雇主用他们的薪酬来购买他们最看重的东西。如果教育领域是这样的话，人们会得出这样的结论:他们所在的学区最看重的老师是那些拥有博士学位的老师，而不是那些一直对孩子们施展魔法的老师。

尽管事实是获得研究生学位并不一定会使一个人成为更好的老师而且大多数教师支持差别工资,大多数的州和最大的学区没有采取根据教学质量奖励教师的政策。结果呢?教师劳动力市场在保证和促进高质量教师的供给方面做得很少。

更灵活的薪酬方案能改变这种状况吗?

耶鲁大学管理学院的芭芭拉·比亚西(Barbara Biasi)的新研究表明让我们对这个问题有了一些了解。她利用威斯康辛州的独特情况来测试更灵活的薪酬政策对学区的影响，她的发现非常值得关注。

2011年，威斯康星州通过了一项法律，终止了学区必须就教师基本工资以外的薪酬进行谈判的要求。此后，威斯康星州约有一半的学区选择放弃传统的工资安排。相反，他们采用了各种更灵活的薪酬，包括绩效薪酬。比亚西研究了这些弹性工资地区的教师劳动力与那些坚持传统工资制度的地区的情况，并得出结论，在工资弹性的情况下，教师劳动力市场确实对供求关系很敏感。

虽然威斯康辛州学区之间的教师调动并不频繁，但比亚西发现，2011年以后的高质量教师更有可能转到薪酬灵活的学区。质量较差的教师更有可能搬到坚持传统工资制度的学区，或者干脆退出教学。

这些举措为高质量的教师带来了回报，与2011年以前调任学区的类似教师相比，他们在调任后的一年里平均多赚了近5%。

总体而言，与按资历支付工资的地区相比，提供弹性工资的地区的教师队伍质量有所提高，但这并不全来自新入职者。弹性工资制地区的在职教师的素质也比资历工资制地区的在职教师有所提高。比亚西将这归因于现有企业在新的薪酬激励措施下做出了更大的努力。同样值得考虑的是，其他研究已经发现了什么，但比亚西没有提及:那就是高质量的教师进入学校有助于提高在职教师的素质在他们的团队。

虽然灵活的薪酬可能也吸引了更多的新教师进入这一职业，但比亚西将这种长期的潜在影响留给了未来的研究。尽管如此，这篇论文还是提供了一个令人鼓舞的迹象，那就是教师会像我们其他人一样对劳动力市场做出反应。